Социология в Украине

Искусство ведения переговоров. Пошаговое руководство и технологии проведения коммерческих переговоров



Искусство ведения переговоров. Пошаговое руководство и технологии проведения коммерческих переговоровВам приходится вести переговоры каждый день или отвечать за их подготовку и проведение? Это издание научит вас тонкому искусству эффективного ведения переговоров, а также обеспечит полезными знаниями, которые вы сможете применить в своей ежедневной работе. Любые переговоры по-своему уникальны, и для каждой конкретной ситуации решение должно вырабатываться отдельно. Автор книги приводит практические советы по технологии ведения переговоров, описывает их с точки зрения продавца и покупателя, знакомит читателей с искусством ведения переговоров, когда в выигрыше остаются все. Становясь все более искусным переговорщиком, вы получаете возможность влиять на происходящее вокруг вас и разумно управлять собственной жизнью.

Оглавление

Предисловие
Введение
С позиции покупателя
Переговоры с точки зрения покупателя
Этап 1. Письмо-заявка потенциальным поставщикам
Этап 2. Сравнительная оценка предложений с использованием одинакового подхода и подготовке к переговорам
Этап 3 Стратегия
С позиции продавца
Переговоры с точки зрения продавца
Этап 1. В поисках потенциального покупателя
Этап 2. Выберите стратегию, затем делайте предложение
Этап 3. Составление предложения и подготовка к переговорам
Этап 4. Стратегия
Советы по технологии переговоров
Советы участникам переговоров
Умение торговаться
Эффективность переговоров и НАВЫКИ общения
Оценка собственной позиции на переговорах
РОЛЬ психологической составляющей человеческого общения

Характеристики "Искусство ведения переговоров. Пошаговое руководство и технологии проведения коммерческих переговоров"

Формат: chm. Размер: 159 Kb. Страниц: 152. Издательство: Баланс-Клуб. Год издания: 2004. Оригинальное название: Negotiations Without a Loser. Книга

Скачать книгу

Скачивая файл, Вы соглашаетесь со следующими правилами:
Вся информация, размещённая на сайте, собрана из общедоступных публичных ресурсов сети интернет и предназначена исключительно для ознакомительных целей. Вся информация, которую содержит сайт, не может быть использована ни в каких иных целях, кроме ознакомления.
Данный проект является некоммерческим и авторы не несут никакой материальной ответственности.
После ознакомления файл должен быть удален с Вашего компьютера - иначе все последствия - полностью под Вашу ответственность и на Ваше усмотрение.
Если Вы являетсь автором или владельцем авторских прав произведений, информация о которых размещена на сайте - Вы можете дополнить, изменить или удалить информацию о вашем произведении, связавшись с администрацией сайта - ramir&ua.fm.
Администрация сайта напоминает - мы не изготавливаем электронные версии произведений, не храним и не рапространяем файлы - мы лишь РАЗМЕЩАЕМ ИНФОРМАЦИЮ о доступных в сети ресурсах для ознакомления.
Обратите внимание, чтобы началась закачка откроется новая вкладка, а затем вернется обратно. Если Вы не можете скачать файл - проверьте свои настройки. Увы, но такова реализация скачивания у нас на ресурсе, дабы избежать ненужных хлопот.

Книги по теме