Социология в Украине
http://granplast.ru/ лучшие шпалеры для малины.

Всё о продажах



Всё о продажахПродажи — это искусство понять, в чем нуждается Покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти НАВЫКИ при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону. Вы научитесь грамотно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры, обсуждать условия, узнаете, как справиться со СТРЕССОМ, раскрыть свой потенциал и добиться успеха. Зарабатываете ли вы себе на жизнь продажами долгие годы или только готовитесь встретиться со своим первым покупателем, пусть эта книга вам поможет.
Для широкого круга читателей.

Оглавление

ПЕРЕД ТЕМ КАК НАЧАТЬ
ЧАСТЬ I. ПОРЯДОК ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ
Глава 1. Продажи и вы
Глава 2. В поисках покупателей
Глава 3. Планирование и подготовка
Глава 4. Договоренность о встрече
Глава 5. Выяснение потребностей покупателя
Глава 6. Презентация ваших товаров или услуг
Глава 7. Получение заказа
Глава 8. Если ответ — «нет»
Глава 9. Ведение переговоров
Глава 10. Развивайте сотрудничество
Глава 11. ПСИХОЛОГИЯ продаж
Глава 12. Подготовьте свои предложения
ЧАСТЬ П. ПРОДАЖИ В ОСОБЫХ УСЛОВИЯХ
Глава 13. Продажи на выставках
Глава 14. Продавать дилерам и дистрибьюторам
Глава 15. Продажи по телефону
Глава 16. Продажа рекламного пространства
Глава 17. Продажа услуг по подбору персонала
ЧАСТЬ III. ВЫ И ПРОДАЖИ
Глава 18. Старайтесь понять бизнес вашего клиента
Глава 19. Старайтесь произвести приятное первое впечатление
Глава 20. Как справиться со СТРЕССОМ
Глава 21. Стимул к работе
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Характеристики "Всё о продажах"

Формат: djvu. Размер: 2,6 Mb. Страниц: 272. Издательство: ФАИР-ПРЕСС. Год издания: 2001. Книга

Скачать книгу

Скачивая файл, Вы соглашаетесь со следующими правилами:
Вся информация, размещённая на сайте, собрана из общедоступных публичных ресурсов сети интернет и предназначена исключительно для ознакомительных целей. Вся информация, которую содержит сайт, не может быть использована ни в каких иных целях, кроме ознакомления.
Данный проект является некоммерческим и авторы не несут никакой материальной ответственности.
После ознакомления файл должен быть удален с Вашего компьютера - иначе все последствия - полностью под Вашу ответственность и на Ваше усмотрение.
Если Вы являетсь автором или владельцем авторских прав произведений, информация о которых размещена на сайте - Вы можете дополнить, изменить или удалить информацию о вашем произведении, связавшись с администрацией сайта - ramir&ua.fm.
Администрация сайта напоминает - мы не изготавливаем электронные версии произведений, не храним и не рапространяем файлы - мы лишь РАЗМЕЩАЕМ ИНФОРМАЦИЮ о доступных в сети ресурсах для ознакомления.
Обратите внимание, чтобы началась закачка откроется новая вкладка, а затем вернется обратно. Если Вы не можете скачать файл - проверьте свои настройки. Увы, но такова реализация скачивания у нас на ресурсе, дабы избежать ненужных хлопот.

Книги по теме